A.E.& S. s.r.l. - Automation Engineering & Software

1.1.1 L’ORGANIZZAZIONE
L’organigramma aziendale è strutturato per funzioni, in termini prevalentemente orizzontali, concentrando la decisionalità in capo a un Amministratore Delegato che è anche Responsabile del settore “Service”. Le altre funzioni sono rappresentate dalla Direzione Commerciale (da cui dipende anche l’Ufficio Preventivazioni), quella Amministrativa, il Personale, la Sicurezza, l’Ufficio Tecnico. Sia il settore “Service” che l’Ufficio Tecnico, al loro interno, sono ulteriormente suddivisi a seconda delle specializzazioni tecniche in cui opera l’azienda. In particolare, si menzionano i seguenti reparti:
 automazione
 strumentistica
 meccanica
 ingegneria elettrica
 web design.

1.1.2 IL SISTEMA PRODUTTIVO
A.E.S. è correttamente definibile un’azienda multiprodotto, o per meglio dire multiservizio.
Circa la metà del fatturato è coperto dalla progettazione hardware e software, mentre oltre un terzo è rappresentato dalle attività di “service”. Minore rilevanza assumono le azioni di “training e formazione”, che incidono per circa un decimo del fatturato complessivo, mentre impianti e forniture “chiavi in mano”, che pure rappresentano un segmento di mercato particolarmente interessante perché foriero di elevato valore aggiunto, si attestano solamente intorno al 5%.
I settori merceologici nei quali operano i principali clienti di A.E.S. sono molteplici: si va dalla siderurgia al segnalamento ferroviario, dall’energia alla depurazione, dalla chimica/petrolchimica alla logistica.
In termini ubicativi, il raggio d’azione di A.E.S. spazia a livello internazionale, avendo maturato negli anni un’esperienza consolidata in numerosi paesi e situazioni ambientali anche molto difformi l’una dall’altra.

A.E.& S. Sistemi s.r.l.- Automation Engineering & Software sistemi


1.1.5 L’ORGANIZZAZIONE

Lo schema di riferimento dell’organizzazione aziendale è basato sul concetto di mantenere una struttura molto agile che unisca il buon livello organizzativo con il management.
La struttura prevede un Amministratore Delegato, la Direzione Commerciale ed una Direzione Tecnica che sovrintende alla progettazione.
Esiste un reparto che assume importanza basilare per la preparazione dei tecnici di manutenzione in risposta al Commissioning delle aziende clienti ed è quello destinato al “Training e formazione”.
I settori di riferimento sono:

- Ingegneria elettrica e strumentazione
- Automazione industriale
- Controlli di processo

IL SISTEMA PRODUTTIVO

A.E.&S-sistemi è una azienda che sviluppa come “core business” la progettazione di sistemi per l’automazione ed il controllo di processo nei settori della siderurgia,energia e petrolchimico.
Il mercato di A.E.& S- sistemi spazia dall’Europa al Medio-Oriente fino all’Estremo-Oriente dove si stanno sviluppando notevoli insediamenti industriali produttivi nei settori di riferimento.

LE STRATEGIE DI APPROCCIO AL MERCATO

Per approcciare i mercati di riferimento la società si interfaccia con General Contractor, spesso multinazionali di chiara e rinomata fama, quindi estremamente qualificate ed esigenti.
In tale ottica il rapporto con le aziende non si basa solamente su una strategia di prezzo, ma su un corretto rapporto qualità-prezzo e su una concreta affidabilità per la soddisfazione delle esigenze del cliente.
Nello scenario internazionale appena delineato e sempre più interessato a fenomeni di globalizzazione della concorrenza i fattori critici di successo, oltre alla variabile prezzo sono costituiti sia dalla disponibilità delle risorse umane altamente qualificate e di elevata professionalità sia dal possesso, da parte dell’azienda, di uno specifico know how tecnologico rivolto ad un continuo processo di innovazione.
A tal fine assume sempre più importanza il concetto di “life long learning” e quindi la formazione diventa elemento basilare per il mantenimento della capacità competitiva.